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破解农产品人气低尴尬 电商扶贫打造爆款土特产

发布时间:2019-05-15 06:43 作者:admin 来源:网络整理 点击: 字号:
舒兰市的水稻种植户再也不用羡慕隔壁的五常市了。去年10月,舒兰市与京东签订战略合作协议,舒兰大米“触网”后,品牌影响力、知名度逐渐提升,上线京东特产馆仅三个月即打造出爆款产品“长粒香”。此前,两市虽同处于北纬43度的水稻黄金种植带,舒兰大米却因品牌推广起步晚,鲜少有人识。接入电商平台流量后,未来三年,舒兰市定下了将舒兰大米打造成全国知名地域品牌,拉动当地经济发展的目标。电商作为连接贫困地区和城市的重要通道,在践行精准扶贫战略时,孵化并扶植了一系列农产品品牌。2019年5月,全国各地域的农产品品牌将在中国品牌日集体亮相,农产品作为新国货强势崛起。农产品品牌如何走出深山,提升知名度?南都记者梳理多个地域农产品发展之路发现,接入电商获取超级流量,并不意味着更高的知名度和品牌价值。电商平台应在洞察消费者需求基础上,依据农产品自身特色,凸显个性化品质,才能更好地走向全国。1接入电商流量舒兰市位于吉林省中部,与五常县接壤,自古以来就是农作物丰产的地方。但是,相比于家喻户晓的五常大米,成名早、不愁卖的舒兰大米却一直没有打响品牌。农户只好将水稻卖给五常市,赚少量的辛苦钱,无法享受优质农产品应有的高附加值。“舒兰的电子商务发展比较晚,也就是近三年的事情。”舒兰电子商务运营中心副总指挥隋志辉告诉南都记者,近年来,舒兰市致力于推广舒兰大米,发展电子商务。由于电子商务发展滞后,吉林省教育厅牵头与京东大学开展校企合作,并邀请京东方面的专家为村级以上干部开展电子商务通识培训。在与京东的接触中,急需线上销售平台的舒兰市,将舒兰大米与京东的合作列入日程。去年,舒兰市与京东签订战略合作协议,并成立电商产业创新创业中心指挥部,聘请专业运营团队与京东集团对接,建设京东商城“中国特产·舒兰馆”,开辟舒兰大米线上线下同步销售新渠道。去年10月,“中国特产·舒兰馆”上线,双十二期间,62小时内成交总金额为8万多元,总销量1.5万多斤,对比双十一期间,成交金额和销量分别增长314%和390%.“中国特产·舒兰馆”店铺评级排名也由粮油调味B +级74名跃升至A级37名。面临同样境况的还有陕西的洛川苹果。得益于独一无二的地理条件,洛川苹果早已是世界知名品牌,但知名度并不能同品牌认知度画等号。很长一段时间,市场并不知道真正的洛川苹果是什么样,消费者也无法从口感、果香辨别是否买到“正品”,品牌的辨识度低。“我们只能通过消费者一次次的复购和好评,告诉消费者真正的洛川苹果是什么样。”陕西顶端果业科技有限公司品牌策划总监彭凯表示,洛川苹果只能靠积累品牌口碑来培育市场,进而提升销量。农产品上网成为一种趋势的背景下,选择与成熟的电商平台合作成为首选。彭凯告诉南都记者,早在2015年,他们开始寻求与电商平台合作,当时可供选择的电商品牌并不多。而京东在时效性方面优势明显,尤其是生鲜领域处于领先地位。“我们在京东开设了第三方店铺顶端果业旗舰店。三年来,店铺销量持续上升,越来越多的人吃到了真正的洛川苹果。”2提升品牌辨识度上线京东三年的顶端果业旗舰店的复购率高达25%,拥有了一批忠实的“果粉”。相比于普通苹果30-40元的客单价,定位中高端人群的洛川苹果客单价高达80元。上线不到半年的舒兰大米表现亮眼,现已在高端大米品牌中抢占一席。借助京东商城大促,舒兰大米打造出爆款单品“长粒香”,凭借高性价比,半年内销量高达2万多件,好评率99%.农产品上线电商平台仅是第一步。接下来,电商平台如何依托自身优势,让消费者记住品牌的名字,提升品牌的知名度成为关键。孵化品牌是京东电商扶贫的重中之重,京东通过大数据洞悉用户需求,依靠精准营销提升销量。以论个卖、带皮吃、可溯源的洛川苹果为例,相比于普通苹果价格较高,走中高端路线。京东大数据通过分析消费者评价、搜索习惯、用户购买习惯、其他区域苹果数据等信息,结合洛川苹果自身的特色,制定了针对京东客户群体的个性化产品。“京东的客户群与我们的目标群体契合度较高,会给予数据化的指导。”彭凯介绍,在京东的建议下,他们对先有的产品细分,迎合不同消费者的喜好。如专门推出了针对上班族、家庭等不同人群的定制款礼盒,根据不同场景推出年供款、礼尚佳享、生日特供等产品,按照果径大小设置不同规格产品。“以前没有数据,没办法根据用户需求而实行定制化。”

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